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Marketing, ¿Gasto o Inversión?

Se dice mucho del Marketing (o mercadeo como quieran llamarle), lo cierto es que para la gran mayoría de las personas este es el concepto que tienen al respecto: un departamento que solo tienen las empresas de regular tamaño, que se encarga de pautar los anuncios en la radio, en los diarios, algunas en la televisión, en el cable, etc., y por lo tanto son “lujos” que la mayoría no pueden permitirse. La realidad es diferente ya que el Marketing,  más que un departamento en una empresa, es una función a realizar en cualquier empresa.   El Marketing es el nombre que la ciencia le ha dado al proceso natural de observación de necesidades de los individuos, el conocimiento del comportamiento de los mismos, sus expectativas, la forma en que perciben su entorno.   Este concepto, si observa bien, aplica no solo para el ámbito comercial y empresarial, sino también a muchas otras instancias en las que los individuos están inmersos, tales como sociedad, cultura, familia, estudios, trabaj
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Las Necesidades, ¿Se inventan o simplemente se descubren?

A muchos de nosotros en más de una ocasión nos ha picado el mosquito del deseo de emprender, de lograr la independencia económica, de ser nuestro propio jefe; en fin, muchas personas lo hemos experimentado sin embargo sólo algunas pocas personas han decidido dar algún paso o tomar alguna acción al respecto. Muchas son las dificultades que se presentan en el camino.   La mayoría de estas dificultades, por cierto, no llegan a existir más que en nuestra cabeza e impiden casi siempre cualquier intento de acción para enfrentar las dificultades reales que suelen ser siempre superables.   Lo anterior lo afirmo basado en que yo puedo enfrentar a cualquier oponente o cualquier dificultad que pueda percibir con alguno de mis sentidos y tener alguna oportunidad de vencerlo; lo imposible es enfrentar algo o a alguien que no puedo ver, escuchar, tocar, etc.   De lo anterior surge la importancia de clasificar las típicas dificultades que encuentra el emprendedor, distinguir y separar las d

La Ciencia de los Negocios

Muchos de nosotros creemos saber que es un negocio, pero se nos confunde con el concepto de empresa.    La confusión entre estos dos conceptos podría pensarse no es crítica, sin embargo a la hora de la aplicación es en donde resulta sumamente útil entender bien la diferencia. Si bien es cierto, establecer y definir el negocio  es el paso inicial de lo que algún día podrá convertirse en una empresa, el concepto encierra un interesante potencial de aplicación  y es la que vamos a compartir a continuación. Un negocio no necesariamente es una empresa pequeña o informal.    El negocio es un intangible.  Dicho de otra manera, el negocio no se puede tocar, no se puede oler, no se puede mirar; es básicamente una idea (a lgo  conveniente de esta intangibilidad es que está protegida de la copia de competidores).   La idea de negocio es  la semilla de una empresa.    El negocio lo entiendo más como un proceso.   Re cordemos que un proceso en su definición más básica es un conjunto d

La administración del tiempo.

Hay algo que todos tenemos en común, independientemente de la edad, el sexo, la religión, la nacionalidad, el nivel de ingresos, el color de la piel, etc., y es que TODOS contamos con 168 horas a la semana nada más.   Nadie, ni el más rico ni el más sabio ha podido agregar tiempo adicional a la semana, nadie.   ¿Y entonces como se explica que haya personas que producen o hacen más que otras en el mismo tiempo? Podemos recolectar miles de teorías al respecto de esto, sin embargo, quedaríamos más confundidos antes de encontrar una solución que resuelva dicha interrogante por completo.   Pero de algo estoy seguro y es sin dudarlo, que la diferencia está en la forma en cómo las distintas personas distribuyen el tiempo, en qué actividades y en qué orden. Definitivamente todo tiene que ver con el método que cada quién utiliza para hacer lo que hace.   Uno de los métodos menos eficientes y que considero es el más utilizado por la mayoría de personas, es no tener ningún método.   Este “m

Finanzas Públicas: Quién tiene realmente el poder...

Hace unos días tuve la oportunidad de participar en una disertación en donde el actual Viceministro de Finanzas Públicas Marco Livio Díaz, compartió ante un grupo de catedráticos de una universidad privada, su perspectiva sobre la complejidad del manejo de los recursos del estado. Marco Livio ha sido colega nuestro en la universidad y reconozco en él a una persona sumamente objetiva y su presentación me dejo pensativo sobre varios temas, entre ellos quien o quienes son en realidad, los que tienen el poder de decisión sobre gran parte de los recursos del estado, es decir de nosotros los Guatemaltecos. Muchos Guatemaltecos seguimos teniendo la idea de que el presidente es la persona más poderosa políticamente hablando, algunos pensamos que en lo económico tambien. Lo cierto del caso es que al conocer las interioridades de como se distribuye el presupuesto de egresos de la nación, he tenido que ajustar esta percepción. Por ejemplo: de los Q.56,349.1 millones, un 20% se destin

Mi percepción es mi realidad

En estos días he estado experimentando una serie de emociones quizá extrañas o que quiza no tanto, relacionadas con el diario vivir, con lo cotidiano.  Resulta que acabo de participar como presidente de una Junta Receptora de Votos en el proceso para elegir presidente en mi país Guatemala.  El evento ha estado plagado de críticas en cuanto a la lentitud del proceso y se maneja entre bambalinas, la hipótesis de que pudo haber habido un fraude electoral. En este caso particular yo me siento casi testigo de lo que a mi criterio, constituye la semilla del proceso de elecciónes, y esto es el escrutinio de los votos recibidos en una de las más de 16,000 mesas que se establecieron para recibir el voto de los Guatemaltecos. De que se trata mi sentimiento: Después de haber vivido en carne propia lo que significa un proceso como estos, me molesta la forma tan irresponsable en la que en diversos medios se ha puesto en duda el tiempo que debiera llevar un conteo de los votos.  Es un proce